摘要：随着互联网行业和移动通讯技术持续创新发展,移动智能手机终端普及率水涨船高，短视频在日趋完善的“硬件”、“软件”基础建设支持下，凭借其自身碎片化、浓缩化的特点，满足用户“快餐式”学习、娱乐、接收信息等需求，使得用户对其青睐有加。随着短视频日益火热，巨额流量短视频背后的价值开始彰显，时髦的网络购物需要流量推广，新兴的流量天王短视频需要变现渠道，两者优势互补、相辅相成，“短视频+电子商务”营销模式应运而生。本文旨在基于SAVE理论深入剖析“短视频+电子商务”营销模式，通过分析“云南小花”助农扶贫、“口红一哥”引爆美妆业两个案例从4P营销到SAVE营销的变化，得到“短视频+电子商务”营销模式的创新应用启发。

关键词：短视频；电子商务；SAVE理论；营销模式

目录

摘要

Abstract

一、引言 1

（一）研究背景   1

（二）研究意义   1

（三）研究方法 2

二、研究综述   3

（一）短视频研究综述   3

（二）电子商务研究综述   3

（三）营销模式研究综述 4

三、基于SAVE理论的“短视频+电子商务”营销模式分析  5

（一）解决方案(Solution):“娱乐+购物”整体解决方案  5

（二）入口（Access）:“边看边买”即时购 5

（三）价值（Value）:消费者、商家共享价值  6

（四）教育（Education）:赢得客户的心   7

四、“短视频+电子商务”营销模式创新应用案例   9

（一）“云南小花”助农扶贫     9

（二）“口红一哥”引爆美妆业  10

五、结语  13

参考文献 15

致谢