摘要：本文以步长制药集团为研究对象,通过研究步长制药集团现有的营销策略和营销体系的发展趋势映射出我国目前医药行业整体的营销状况及营销策略存在的问题及原因。改善现有的营销模式、优化不符合现代营销发展的部分。最后得出相对应的结论和有效建议。

关键词：步长集团；市场营销，营销策略

目录

摘要

Abstract

1．绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意义-1

1.3国内外研究综述-2

1.3.1国外相关研究现状-2

1.3.2国内相关研究现状-2

1.4研究内容-3

1.5研究方法-3

2．步长制药集团营销现状-4

2.1公司概况-4

2.2公司组织结构-4

2.3公司发展目标-4

2.3.1长期目标-4

2.3.2短期目标-5

2.3.2营销体系-5

2.4公司冲货严重-5

3.营销环境分析-7

3.1用SWOT分析步长公司-7

3.2公司资源与市场能力评估-8

3.3营销策略与资源相匹配-9

4．步长制药集团营销存在的问题-10

4．1经营品种竞争力强 目标市场有待开发及创新-10

4.2市场终端不明-11

4.3营销渠道控制不力-11

4.4销售人员管理不善-12

4.5经销商的选取和置换有缺陷-12

5．步长公司营销策略的对策-13

5.1步长公司营销策略的选择-13

5.1.1开拓新市场策略-13

5.1.2多渠道销售策略-13

5.1.3产品开发策略-14

5.1.4优质服务策略-14

5.1.5快速反应策略-15

5.2营销策略的实施支持-15

5.2.1调整市场营销策略以迎合医改政策实施-15

5.2.2完善制度和科学管理-16

5.2.3专业的营销队伍建设-16

结  论-17

参考文献-18

致  谢-20