中文摘要:在国际商务活动越来越频繁的今天，商务谈判在国际贸易中发挥着至关重要的作用。成功的商务谈判依靠着语言的艺术，在诸多语言行为中，恭维语对于商务谈判的成功有着促进性作用，因此，谈判过程中对于恭维语的使用也开始受到广泛关注。本文将从文化差异的角度，以恭维语为研究对象，探究中西方商务谈判的恭维语差异。通过理论发现，中西方文化有着特有的模式，中国是高语境国家，在谈判过程中多是下级对上级使用隐性恭维，恭维的话题多是能力和成就；西方国家是低语境国家，在谈判过程中没有等级之分，每个人都可以去恭维他人，较多的是使用显性恭维来称赞他人的能力。对于文化差异导致的恭维语差异，我们要尊重对方国家的文化，了解恭维文化之间的差异，了解西方国家的恭维语的语用习惯，了解中西方的价值观，提前预见并调整谈判策略，最终使得谈判的达成。希望通过本文的研究，给从事商务活动的谈判者提供一些帮助，在谈判中获得双赢。

关键词：恭维语;商务谈判;文化差异

Contents

中文摘要

Abstract

1. Introduction-1

2. Literature Review-1

2.1 English compliments-2

2.2 Chinese compliments-2

3. The impact of cultural differences on the compliments in Business Negotiations-3

3.1 Analysis of topics-3

3.2 Analysis of style-4

3.3 Analysis of context-6

4. Coping stragegy of cultural differences on the compliments in Business Negotiations-7

4.1Translation strategies-7

4.1.1 Learning about cultural differences-7

4.1.2 Developing handling ability-8

4.2 Coping strategies-8

4.2.1 Learning the pragmatic habits of other countries-8

4.2.2 Understanding Chinese and Western values-8

5.Conclusion-9

References-10

Acknowledgements-11