摘要：近些年以来，我国的经济水平正在不断地发展提高，我国固定资产的投资也在不断地增加，对于水泥市场需求量而言，同时也伴随着增长，给水泥行业的进一步发展，提供了强有力的推动作用。市场需求的提高和固定资产投资的增加，同时也使得水泥的产能得到了提高，水泥的供应量也水涨船高，与之伴随而来的就是市场竞争的日益激烈。

本文通过运用市场营销的理论基础，对莒县城阳水泥有限公司进行分析，利用4P的营销策略，从产品、价格、渠道、促销的方面分析企业的营销现状、营销策略中的问题以及制定应对问题的策略，从而帮助企业能够更好更科学的发展。

关键字：  城阳水泥  市场营销   营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2莒县城阳水泥公司的营销现状-1

2.1 产品现状-1

2.1.1产品种类现状-1

2.1.2产品销量现状-2

2.2价格策略现状-2

2.2.1定价原则-2

2.2.2定价方法-2

2.3 渠道策略现状-3

2.4促销策略现状-4

3莒县城阳水泥公司的营销问题-5

3.1产品策略问题-5

3.1.1产品种类少-5

3.1.2产品服务不完善-5

3.1.3产品存在不稳定因素-5

3.1.4袋装水泥包装不合理-5

3.2价格策略问题-6

3.2.1价格策略应用迟滞-6

3.2.2价格制定不合理-6

3.3渠道策略问题-6

3.3.1销售渠道过窄-6

3.3.2中间商的管理无序-7

3.4促销策略问题-7

3.4.1促销手段的匮乏-7

3.4.2广告选择不合理-7

3.4.3盲目投放广告-7

4 莒县城阳水泥公司的营销策略优化-8

4.1 产品策略的改进建议-8

4.1.1不断提高产品质量-8

4.1.2增加产品种类-8

4.1.3完善产品相关服务-8

4.1.4完善产品包装-8

4.2 价格策略的改进建议-9

4.3 加强对渠道中间商的管理-9

4.3.1增加了解-9

4.3.2对窜货进行整治-9

4.3.3制定中间商销售奖励机制-10

4.4 促销策略的改进建议-10

4.4.1加强对销售人员的管理-11

4.4.2增加合理的广告投放-11

4.4.3加强对公共关系策略的重视-12

结束语-12

参考文献-13

致谢-14