摘要：我国的零售企业在某些方面存在一定的优势，比如经营网点的分配、与消费者的关系或者是政府部分的支持以及长期依赖消费者对于企业的支持等。但是，相对于国外的零售企业，还存在着很大的缺点，我国零售企业如何能在世界上与其他零售企业进行竞争，成为我们国家零售企业面临的一个重要的问题。我国零售企业想要发展的好，有更好的发展空间，就必须要采取一定的策略去迎接挑战。

作为济南本土的一个零售企业——济南华联超市，在本土就面临着销售竞争和销售压力，如果不做好销售策略分析就会慢慢淘汰。本文通过对济南华联超市的演变过程和营销策略进行研究，对销售现状进行分析，找出了济南华联超市的营销策略中存在的问题，并且通过走访调查，针对问题找到了相应的优化方案，为济南华联超市更好更快的发展提供了一个可实施性的方案。

关键字：   华联超市   营销策略   实施方案

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究思路与方法-1

2济南华联超市的营销现状-1

2.1产品现状-1

2.2价格现状-2

2.3渠道现状-3

2.4促销现状-3

3济南华联超市的营销问题及成因-4

3.1定位不明确，产品结构不合理-4

3.2价格策略不稳定-4

3.3渠道模式单一-4

3.3.1产品渠道单一-4

3.3.2线上线下结合不到位-5

3.4促销力度不到位-5

4济南华联超市营销策略的优化-6

4.1明确产品定位，优化产品组合-6

4.2优化定价方式-7

4.2.1 需求导向定价策略-7

4.2.2 成本导向定价策略-8

4.3打通线上线下渠道-8

4.3.1构建一体化服务平台-8

4.3.2线上与线下相结合-8

4.4 提升促销的手段和质量-9

5济南华联超市营销策略的实施保障-10

5.1制度保障-10

5.2组织保障-10

5.3文化保障-10

结束语-11

参考文献-12

致 谢-13