摘要：随着社会的发展，酒后驾车法律的完善，三公消费的打压，我们可以明显的看到白酒行业萎靡。但是江小白这个年轻的公司却在创业之初就一路高歌，凭借着独特的营销战略创造了一个又一个的业界神话。在这个白酒行业萎靡的今天却逆流而上不禁让我们感叹他的成功。但是随着公司的发展，我们看到在他公司的发展上，暴露出了越来越多的问题。尤其是在营销战略问题上。本文正是以此为背景，来分析江小白公司发展之中所处出现的问题已经探究解决这些营销问题的解决方案，在江小白公司现在所处的处境以及公司的竞争环境中找到解决这些问题的一系列方案。

关键字：  差异化营销   竞争环境    营销策略

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摘要

Abstract

1 引言-1

2江小白酒业公司差异化营销现状-1

2.1 产品差异化现状-2

2.2 价格差异化现状-3

2.3 促销差异化现状-3

2.4 服务差异化-5

3江小白酒业公司的营销战略环境分析-6

3.1内部营销优势-6

3.2 内部营销劣势-7

3.3外部营销机会-8

3.4 外部影响威胁-8

4 江小白酒业公司差异化营销战略的问题-9

4.1 地区营销策略差异化程度不足-9

4.2 产品定价策略不够完善-10

4.3 销售渠道多样性不足-10

4.4 产品品质的独特性质疑-10

5 江小白酒业公司差异化营销战略的优化建议-11

5.1 实施不同地理区域的差异化营销策略-11

5.2 制定灵活的定价策略-11

5.3 采取多元化销售渠道方式-12

5.4 产品品质差异性的塑造-13

结束语-13

参考文献-14

致 谢-15