摘要：随着中国经济日益发展，中国老百姓摆脱了吃不饱的状态，与生活息息相关的零售市场也如春笋般发展壮大。中国的零售业在借鉴国外先进管理经验的基础上逐步发展起来，现在竞争日渐白热化。在这种情况下,一家企业要想屹立不倒，就必须认清自身存在的问题,抓住机遇,充分发挥自身优势,制定出合理的营销战略。

本文以临沂本土的东方超市为研究对象，在4P营销组合策略的理论基础上，运用与竞争者对比的方法对临沂东方超市现有的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略进行详细仔细的分析，从而找出临沂东方超市在营销策略方面的不足。最后文章对临沂东方超市进一步发展提出了几条建议，希望对临沂东方超市的发展有所帮助，同时也希望对山东地区的零售业的健康快速发展提供尽可能的帮助。

关键字：  超级市场   营销策略   组合营销

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

2 临沂东方超市的营销环境分析-1

2.1宏观营销环境分析-1

2.2行业营销环境分析-2

3临沂东方超市的营销策略现状-3

3.1产品策略现状-3

3.2价格策略现状-4

3.3 渠道策略现状-4

3.4促销策略现状-5

4 临沂东方超市的营销问题及原因-6

4.1内部服务管理不规范-6

4.2定价过高、不能反映市场导向-7

4.3促销模式僵硬-7

4.4渠道策略过于单一-7

5 临沂东方超市的营销策略优化-8

5.1加强人员管理，提升服务水平-8

5.2价格制定机制灵活-9

5.3加大促销力度，提升知名度-9

5.4多渠道模式建构-10

结束语-10

参考文献-11

致 谢-12