摘要：近年来，我国的零售企业在经济环境良好的态势下发展迅速。中国市场改革开放后迅速发展，于此同时，许多具有国际战略眼光的企业都迅速在中国大地上扎根。我国在技术、管理经验、管理方式上相对西方国家较为落后。但在借鉴国外先进的经验理念并吸收中国化后也迅速崛起。

潍坊本土的一个零售企业——全福元超市，在本土就面临着销售竞争和销售压力，如果不做好销售策略分析就会慢慢淘汰。本文通过对全福元超市发展过程和营销策略进行研究，对销售现状进行分析，找出了全福元超市的营销策略中存在的问题，最后针对其中问题并且提供建议。 

  -

关键字： 全福元超市  营销策略  营销渠道

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2企业简介-1

2.1 潍坊全福元超市简介-1

3 潍坊全福元超市的营销环境分析.-2

3.1宏观营销环境分析-2

3.2行业营销环境分析-3

4潍坊全福元超市的营销现状-4

4.1产品策略-4

4.2价格策略-5

4.3渠道策略-6

4.4促销策略-7

5 潍坊全福元超市的营销问题及原因-8

5.1产品策略定位不明与价格机制不完善-8

5.2品牌缺乏知名度-8

5.3 渠道问题-8

5.4促销缺乏整体机制-9

6 潍坊全福元超市的营销策略优化-9

6.1明确产品定位，同时提升人员服务水平-9

6.2拓宽营销渠道，提升企业知名度-10

6.3提升促销质量，提高营销水平-10

结束语-11

参考文献-12

致谢-13