摘要：随着我国民众收入水平的不断提高，健康的理念越发引起重视，很多人都开始热衷于健身，在全国各地都兴起健身运动，健身俱乐部也随之迅速发展起来。在短时间内诸城市拥有了大量健身俱乐部，如何在激烈的竞争中保持有一席之地，并脱颖而出，是诸城市健身领域探讨焦点。

在这种行业现状下，本论文将瑞博体育作为分析主体，因小而大，使用市场销售的专业知识，用文献和问卷调研法、实地调查法等方法对瑞博体育的方方面面进行深入的调查和详细研究，进而得出结论：瑞博健身业务种类繁多，客户群主要集中于企事业单位职工，且客户主要由于地势及价格优势、经好友或会员推荐而选择瑞博健身；瑞博健身拥有较强的预见能力，在明晰市场的基础上实施精准的产品定位、取得显著成效；瑞博健身丰富体育竞技项目，明晰产品线发展规划，使得顾客印象深刻。

关键词：瑞博  健身房  体育  顾客

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2瑞博健身机构的营销环境分析-1

2.1健身行业概况-1

2.2瑞博健身企业简介-2

2.3瑞博健身的营销环境-2

2.3.1宏观营销环境-2

2.3.2行业营销环境-4

3 瑞博健身机构的营销现状-6

3.1产品策略-6

3.2价格策略-7

3.3渠道策略-8

3.4促销策略-8

4瑞博健身公司的营销问题及原因-9

4.1产品同质化问题严重，服务意识有待提升-9

4.2定价不具备优势-10

4.3促销创新意识不足，效果不够理想-10

4.4营销渠道单一化-10

5瑞博健身公司的营销策略优化-11

5.1优化产品组合，实现产品和服务的创新-11

5.2合理定价，灵活变动-12

5.3运用多种促销方式，提高信息的传播率-12

5.4拓宽营销渠道，合理推广-12

结束语-13

参考文献-14

致谢-15