摘要：近年来随着人们生活水平的提高和生活观念的改善，人们对于日化用品的需求也随着提高,中国本土日化品牌也在蓬勃发展，但目前国内日化行业还在发展阶段仍存在着诸多问题。本文以本土洗化品牌安安金纯入手，从营销战略的角度进行分析，从市场细分、目标市场选择、市场定位三个方面出发，并结合国内日化市场的营销环境以及同外资大型日化品牌和优秀本土品牌的对比，指出企业现阶段采取的市场营销战略以及存在的相关问题，并提出了继续深入细分市场、明确市场定位、改变目标市场的覆盖模式等建设性意见和建议，进而希望促进企业的营销活动，提高企业的经济效益。

关键词：中国日化  STP营销战略  市场细分  目标市场  市场定位

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的和意义-1

2 市场STP营销战略理论概述-1

2.1 市场STP营销战略概念-1

2.2 市场STP营销战略内容-1

2.2.1市场细分-1

2.2.2目标市场-1

2.2.3市场定位-2

3安安金纯市场营销环境分析-2

3.1安安金纯发展现状-2

3.2宏观环境分析-2

3.2.1人口环境-2

3.2.2经济环境-3

3.3安安金纯的市场营销微观环境分析-5

3.3.1供应商-5

3.3.2中间商-5

3.3.3竞争者-6

4安安金纯市场STP营销战略现状-7

4.1市场细分-7

4.1.1消费者与市场的密切程度-7

4.1.2消费者使用产品的使用数量-7

4.1.3购买时机-7

4.1.4追求利益-8

4.2安安金纯的目标市场选择-8

4.2.1选择目标市场-8

4.2.2目标市场覆盖-9

4.3安安金纯市场定位-9

5安安金纯市场STP营销战略问题分析-9

5.1细分市场依据的变量不充分-9

5.1.1忽略了潜在消费者-10

5.1.2对中小使用者市场关注不够-10

5.1.3缺乏非惯常购买时机-10

5.1.4所提供的可供顾客追求的利益单一-10

5.2目标市场的覆盖模式不符合企业现状-11

5.2.1全面覆盖的模式不适合当前企业现状-11

5.2.2差异化营销不符合企业的营销实际-11

5.3市场定位结果不理想，需要再重新定位-11

6安安金纯市场STP营销战略优化建议-12

6.1深入细分，挖掘市场-12

6.1.1重视潜在消费者-12

6.1.2关注中小使用者-12

6.1.3重视线上销售，制造非惯常购买时机-13

6.1.4优化产品，提供更多可追求利益-13

6.2整合资源，集中营销-14

6.2.1根据市场情况选择目标市场覆盖模式-14

6.2.2采取集中营销的市场选择策略-14

6.3重新定位，改变企业形象-14

7总结-15

参考文献-16

致 谢-17