摘要：近年来随着中国化妆品市场快速蓬勃发展，已经具备了一定的国际竞争力，但是中国的化妆品市场竞争日益激烈，使我国化妆品企业生产和经销企业面临巨大的挑战。与国内一些化妆品生产企业一样，相宜本草在市场经营各方面也面临一系列新的问题和矛盾，并且会经常受到竞争对手的冲击和挑战，未来市场各方面的威胁不断。本文以相宜本草化妆品企业为实例,对该公司的营销策略进行分析以及研究，结合所学到的市场营销最前沿理论,分析相宜本草的营销现状以及自身优劣势进行分析和研究，找出存在的问题并提出自己的观点以及建议,通过相应的营销策略，把握市场变化带来的机会，确保相宜本草公司达到更高的营销目标和可持续发展。

关键词：相宜本草  营销策略  化妆品

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景-1

1.2选题的目的与意义-1

1.2.1选题的目的-1

1.2.2选题的意义-1

1.3论文主要内容-2

2相关理论概述-3

2.1市场营销的概念-3

2.2市场营销策略的概念-3

2.3SWOT分析模型-3

2.4营销组合策略4Ps-4

3 相宜本草的营销现状分析-6

3.1相宜本草化妆品公司简介-6

3.2相宜本草SWOT分析-6

3.2.1优势分析-6

3.2.2劣势分析-7

3.2.3机会分析-7

3.2.4威胁分析-7

3.3相宜本草4Ps营销组合策略分析-7

3.3.1相宜本草的产品策略分析-7

3.3.2相宜本草的价格策略分析-8

3.3.3相宜本草的渠道策略分析-8

3.3.4相宜本草的促销策略分析-9

4相宜本草化妆品企业营销策略存在的问题-10

4.1缺乏强有力的产品支撑-10

4.2价格区分度不明显-10

4.3渠道建设不完善-10

4.4促销推广不力-11

5相宜本草化妆品企业营销策略改进措施-12

5.1积极进行新产品开发-12

5.2实施价格调整策略-12

5.3完善渠道建设-12

5.4增加促销激励力度-13

结束语-14

参考文献-15

致 谢-16