摘要：我国是世界上最早的酿酒国家之一，历史悠久。近年来，随着我国经济的不断发展，国内白酒行业也得到了快速发展，山东省各地纷纷利用自身的环境、经济、政策等方面的优势，在充分了解消费者需求的基础上，开发了自己本地的白酒品牌，白酒企业竞争变得越来越激烈。国井集团作为山东省的知名白酒企业，要寻找一个合适的定位，并制定合理的营销策略，在激烈的市场竞争中保持自己的地位甚至脱颖而出，担负起振兴鲁酒的责任，对其进行完整的营销策略分析就显得极其重要。本文首先对国井集团的进行了简单介绍，利用SWOT分析法对其在白酒市场中的优势、劣势、机会和威胁进行了分析，陈述了当前国井集团的现状。接着又依据营销策略理论，从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对企业营销策略及存在的问题进行了分析，并提出了改进意见，希望能通过研究为企业的发展提供参考依据，使其保持可持续发展。

关键字：国井集团   营销策略   产品   价格   渠道   促销

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摘要

Abstract

1研究背景及意义-1

2国井集团简介及SWOT分析-1

2.1国井集团简介-1

2.2国井集团的优势分析-2

2.3国井集团的劣势分析-3

2.4国井集团的机会分析-3

2.5国井集团的威胁分析-4

3国井集团营销策略分析-5

3.1产品策略分析-5

3.1.1产品组合策略-5

3.1.2品牌策略-5

3.1.3产品包装策略-5

3.2价格策略分析-6

3.3渠道策略分析-6

3.3.1线下渠道策略-6

3.3.2线上渠道策略-7

3.4促销策略分析-7

4国井集团营销策略中存在的问题-8

4.1产品创新力不足-8

4.2价格体系不够完善-8

4.3渠道开拓方式不合理-8

4.4促销形式单一，网络宣传效果不佳-9

5国井集团营销策略问题的解决措施-9

5.1顺应市场变化，提高产品质量-9

5.2分类别制定价格-10

5.3逆向建立产品销售渠道-10

5.4传统与现代相结合，组建专业营销团队-11

5.4.1多种促销方式相结合-11

5.4.2组建专业营销团队-11

6结束语-12

参考文献-12

致谢-14