摘要：随着经济全球化的不断加深，5G技术的到来，智能手机不断改变着人们的习惯，丰富着人们的生活，人们对智能手机的依赖也越来越大。到目前为止，全球智能手机品牌众多，鱼龙混杂，消费者对智能手机品牌的选择也逐渐从多种演变为两三种，使得销售量排名前几的手机品牌占据了大量的市场份额。在国内，随着网络信息技术的不断加强，各种手机品牌的竞争也越来越激烈，也逐渐形成了以一线智能手机品牌占据大量市场份额，二三线智能手机品牌的生存日益恶化的格局。 

魅族手机是由魅族公司研发，早期在国内市场也分得一杯羹，但在近几年销售量却出现逐年下滑的情况，相比华为，OPPO等手机，魅族手机在国内市场中的所占份额越来越少，知名度也逐渐降低。本文以魅族手机为例，根据市场营销相关理论，使用相应分析工具对魅族手机所处的宏观、微观环境进行分析，对魅族手机的营销策略进行研究，分析魅族手机的发展状况，并最终提出相应的优化方法和简单的建议。

关键字：营销策略   市场营销   智能手机    魅族手机    SWOT 分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1选题背景-1

1.2目的与意义-1

2相关理论概述-2

2.1市场营销的概念及相关理论-2

2.2市场营销分析工具-3

2.2.1波特五力模型-3

2.2.2 SWOT 分析模型-3

2.2.3 PEST分析法-4

3 魅族手机营销环境分析-4

3.1魅族手机介绍-4

3.2魅族手机宏观环境分析-5

3.2.1政治环境-5

3.2.2经济环境-6

3.2.3社会环境-6

3.2.4技术环境-6

3.3魅族手机微观环境分析-7

3.3.1买方讨价还价的能力-7

3.3.2供应商讨价还价的能力-7

3.3.3替代产品或替代服务的威胁-8

3.3.4新进入者的威胁-8

3.3.5现有企业之间的竞争-8

4魅族手机的发展现状及分析-9

4.1国内智能手机市场发展现状-9

4.2魅族手机的发展现状-10

4.3魅族手机营销策略出现的问题-10

4.3.1魅族手机产品策略出现的问题-10

4.3.2魅族手机定价策略出现的问题-11

4.3.3魅族手机渠道策略出现的问题-11

4.3.4魅族手机促销策略出现的问题-11

4.4魅族手机的 SWOT 分析-12

4.4.1魅族手机的优势分析-12

4.4.2魅族手机的劣势分析-12

4.4.3魅族手机的机会分析-12

4.4.4魅族手机的威胁分析-13

5魅族手机营销策略优化分析-13

5.1魅族手机的产品策略-13

5.2魅族手机的定价策略-14

5.3魅族手机的渠道策略-14

5.4魅族手机的促销策略-14

6结束语-15

参考文献-16

致 谢-17