摘要：近年来自行车市场发生了很大的变化。本文以天津富士达自行车公司为研究对象，探索自行车的营销现状。具体主要从产品、价格等4P方面分析企业的营销现状，进而发现该企业存在产品组合问题、价格定位问题、忽视核心渠道商、促销方式同化等问。针对这些问题提出了增加产品种类、丰富定价层次、重视渠道商发展以及完善促销方式等改进的措施，以期使企业得到更好的发展。

关键字： 自行车   富士达   营销策略   

目录

摘要

Abstract

1富士达自行车企业的基本情况-1

1.1富士达自行车企业情况-1

1.2自行车行业的基本情况-2

2富士达自行车的营销现状-3

2.1产品现状-3

2.2价格现状-4

2.3渠道现状-5

2.4促销现状-6

3富士达自行车的营销问题-7

3.1产品种类少，定位不准-7

3.1.1产品种类少-7

3.1.2定位不准确-8

3.2价格中低档，比上不足比下有余-8

3.3与渠道商关系紧张，渠道效率较低-8

3.3.1渠道代理商的疏离-8

3.3.2渠道效率低下-8

3.4促销方式较为传统，宣传力度不够-9

4富士达自行车的营销对策-9

4.1产品种类增加，重新定位-9

4.1.1产品种类增加-9

4.1.2定位精准-10

4.2定价方式多样化与合理化-10

4.3重视渠道商发展，提高渠道效率-10

4.3.1重视核心渠道商的发展-10

4.3.2重视营销渠道效率-10

4.4促销方式丰富化，加大宣传力度-11

结束语-11

参考文献-12

致 谢-13