摘要：近几年来，电商行业的发展十分迅速，网购已经成为了卖家与买家之间重要的沟通、交易渠道之一。小熊电器如今的营销渠道主要以线上为主，线下实体店占得比重很小，本篇文章将从多方位对小熊电器进行渠道策略分析，分析小熊电器以线上营销为主的原因，以及这种营销方式的优点和缺点，根据小熊电器的发展现状，分析未来发展的优势、劣势，找出小熊电器在市场、渠道、价格、供应链及售后等方面的问题，在此基础上制定出相应的处理措施，通过完善供应链系统、更新营销观念和意识、改变单一的营销渠道、尝试线上与线下的渠道结合，来优化小熊电器的渠道建设。

关键词：小熊电器   网络营销   渠道策略   营销方式

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的及意义-1

2.渠道策略理论概述-2

2.1渠道策略概念及内容-2

2.2 网络营销渠道的概念与特征-2

2.2.1网络营销的概念-2

2.2.2网络营销的特征-3

2.2.3网络营销渠道的优势-3

2.2.4网络营销渠道的劣势-3

2.3小熊电器网络渠道的营销策略设计-4

3.小熊电器市场营销环境分析-5

3.1小熊电器简介-5

3.2小熊电器的发展历程-5

3.3宏观环境分析-6

3.3.1人口环境-6

3.3.2经济环境-6

3.3.3技术环境-7

3.4微观环境分析-7

3.4.1企业内部-7

3.4.2资源供应商-8

3.4.3营销中间商-8

3.4.4顾客-8

3.4.5竞争者-9

3.4.6公众-9

4.小熊电器渠道策略问题及成因分析-10

4.1过度依赖于网络销售平台-10

4.2营销渠道单一-10

4.3线下实体店的缺失严重-11

4.4渠道成员薄弱-11

5．小熊电器渠道策略优化建议-12

5.1 改变过度依赖网络平台的现状-12

5.2 改变单一的营销渠道-12

5.3尝试线上与线下的渠道结合-13

5.4加强渠道开拓与管理-13

6.总结-14

参考文献-15

致 谢-16