摘要：目前乳制品行业的发展越来越好，行业中的各个企业为了抢占市场，在市场上长远发展，进行了激烈的竞争。时代在发展，经济在进步，人们的生活质量也在逐渐的提高，对于奶制品除了希望能补充营养之外，对表现形式及口味也有了一定的要求。

产品策略在市场营销组合中处于首位，也就是说企业要想开展营销活动首先就要考虑产品的有关问题，由此可以看出其对于一个企业的发展来说是非常重要的。浙江李子园食品股份有限公司成立于1995年，到如今已经有二十多年了，在市场上占有一定的地位，它能够走到今天的其中一个原因是其有良好的产品策略。本文主要通过市场营销组合中的产品策略对李子园牛奶进行研究、探讨。

关键词：  李子园牛奶  营销组合  产品策略

目录

摘要

Abstract

1.绪论-5

1.1 背景-5

1.2 研究目的及意义-5

1.3国内外学者对于产品策略研究现状-5

1.3.1国外研究现状-5

1.3.2国内研究现状-7

1.4 论文研究方法-8

1.5 论文研究的内容-8

1.5.1研究框架-8

1.5.2研究思路-8

1.5.3主要内容-9

2. 李子园公司市场营销环境分析-9

2.1李子园公司主要概况-9

2.2 PEST分析-10

2.2.1 政治法律环境分析-10

2.2.2 经济环境分析-11

2.2.3 社会文化环境分析-12

2.2.4 技术环境分析-13

2.3 SWTO分析-13

2.3.1 优势分析（S）-13

2.3.2 劣势分析（W）-14

2.3.3 机会分析（O）-14

2.3.4 威胁分析（T）-15

2.4 竞争性分析-16

2.4.1 替代威胁-16

2.4.2现有竞争对手-16

3. 李子园牛奶产品策略管理现状分析-17

3.1 产品组合-17

3.2 品牌决策-19

3.3 包装决策-20

3.4产品生命周期-21

3.5 新产品开发-22

4.存在问题的分析-23

4.1产品单一、产品间内在联系太过紧密-23

4.2包装策略不够完善-23

4.3对于品牌的维护工作还不够到位-25

4.4 对于新产品的开发只注重创新性-26

5.存在问题的优化策略-27

5.1 多品牌策略，实现产品多元化-27

5.2 对于新包装进行市场调研-27

5.3 加强对企业品牌的维护工作-28

5.4 多方位考虑新产品发展-29

6.结束语-30

参考文献-31

致谢-32