摘要：目前我国经济迅猛发展，在此背景下，人民的生活水平进和消费水平也随之不断提高，促进我国国民开始进入更高的消费层次和阶段，化妆品的消费就是其中的一部分。随着互联网的高速发展，网络营销成为一种新的营销方式，不仅给化妆品企业带来了发展机遇，同时也使其面对着巨大的挑战。在这个背景下，完美日记凭借着网络营销的方式，成立三年后就成为仅次于华为的最受年轻人欢迎的国产品牌第二名，也成长为消费品行业的著名品牌，被称为“国货之光”。本文从市场营销经典4P理论框架入手，在分析中国化妆品行业网络营销现状与趋势的基础上，从产品、价格、渠道、促销四个方面探析完美日记网络营销现状，指出完美日记网络营销存在的问题，最后结合相关资料有针对性地提出完美日记网络营销策略，对公司未来发展将具有一定的指导作用。

关键词：化妆品，完美日记，网络营销策略

目录

摘要

Abstract

1.0  引言-5

2.0  概念界定与理论基础-5

2.1 概念界定-5

2.2 理论基础-6

3.0  完美日记的网络营销现状与问题-8

3.1   完美日记简介-8

3.1.1  品牌简介-8

3.1.2  发展历程-8

3.2   完美日记网络营销策略现状-9

3.2.1  产品策略现状-9

3.2.2  价格策略现状-9

3.2.4  渠道策略现状-10

3.2.4  促销策略现状-11

4.0 完美日记网络营销策略问题分析-11

4.1 网购产品质量问题-13

4.2 售后无法保障-13

4.3 配套物流缺乏-14

4.4 网购化妆品价格无吸引力-15

5.0  基于4P理论的完美日记网络营销策略优化-16

5.1  完美日记网络营销产品策略优化-16

5.1.1  提升产品质量-16

5.1.2  提高售后服务-16

5.2  完美日记网络营销价格策略优化-16

5.2.1 低价渗透定价策略-17

5.2.2 特殊化妆品的特殊定价策略-17

5.2.3 动态定价策略-17

5.3  完美日记网络营销渠道策略优化-17

5.3.1建立会员网络-17

5.3.2建立分销网络-18

5.4  完美日记网络营销促销策略优化-18

5.4.1 网络广告促销-19

5.4.2 折扣促销-19

6.0  完美日记跨境营销的挑战和对策-20

6.1完美日记跨境营销的挑战-20

6.1.1外资品牌过于强大-20

6.2.2.高端市场被外资品牌占领-20

6.2对策与建议-21

6.2.1优先抢占中端市场，开辟高端品牌-21

6.2.2加强与国产品牌合作，打造中国品牌圈-21

6.2.3加强与国际品牌合作，实现国际间产业合作-22

7.0  结论-23

参考文献-23