摘要：近年来生鲜产品的市场需求不断攀升，但宜昌晓曦红柑橘合作社受营销模式的制约，柑橘销量始终无法实现显著突破，柑橘产量大但销路不畅是困扰该合作社的头号难题。O2O模式可以弥补传统营销模式销售范围小、中间环节长的缺点以及网络营销模式体验缺失的弊端，传统企业转型进入O2O领域是时代发展的必然趋势。本文对宜昌晓曦红柑橘合作社由传统营销模式向O2O模式转型进行研究，从该合作社的现行营销模式着手，分析存在的问题及原因，探索该合作社可行的O2O转型模式，并就该合作社实施O2O模式转型提供相关的对策建议，通过推动该合作社营销模式的转型，缓解其柑橘销路不畅的困境，再发挥其作为龙头企业的引领作用，促进宜昌柑橘产业的迅速发展。

关键词：O2O模式，转型，体验式营销

目录

摘要

Abstract

一、 研究背景及意义-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-2

二、 相关概念界定及理论基础-2

（一）相关概念界定-2

（二）相关理论基础-3

三、晓曦红柑橘合作社营销现状分析-4

（一）现行营销模式-4

（二）存在问题分析-5

（二）原因分析-6

四、晓曦红柑橘合作社O2O转型的模式选择-7

（一）模式具体分析-7

（二）模式对比选择-9

五、晓曦红柑橘合作社实施O2O模式转型的对策建议-10

（一）打造优质品牌-10

（二）完善物流体系-10

（三）改进营销方式-10

（四）优化线上和线下平台-11

（五）强化资金、技术和人才保障-11

六、晓曦红柑橘合作社O2O模式转型的相关结论及未来展望-12

（一）相关结论-12

（二）未来展望-

参考文献：