摘要：经济全球化过程加快的作用下，重新塑造了新的世界经济发展格局，国内市场的开拓进程受到地域限制而发展空间狭小，不利于企业取得规模化的战略效益，而国际市场上各同行企业的竞争更加激烈，尤其是在抢占新兴市场，促进企业国际化战略进程中白热化。中国企业战略管理者认识到只有立足国内市场，拓展国际市场业务，提高企业国际化战略水平，才能让企业保持良好发展劲头。与此同时，发达国家开展的“制造业回归”战略力图抢占全球制造业市场份额，试图抵制外国制造业发展进步，营造本国制造业国际化战略的良好发展环境。在此影响下，我国制造业受到冲击，其中的装备制造业代表着制造业的发展水平，为我国经济发展提供重要的基础配套设施，更是需要转型升级，提高国际化战略水平，从而带动中国装备制造业走近全球市场。

本文研究了影响我国装备制造企业开展国际化战略的因素，发现我国装备制造业在国际化战略中有着优势和机会，同时存在的相对劣势和威胁，严重影响着其国际化道路进程。通过分析徐工集团开展国际化战略的现状，以徐工集团的国际化战略为参考样本，进而得出适合我国装备制造业国际化战略发展的重要启示。

关键词  装备制造业；徐工集团；国际化战略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究内容-1

1.4研究方法-2

1.5国内外文献综述-2

2中国装备制造业国际化战略的现状-4

2.1中国装备制造业的国际化战略的总体概况-4

2.2中国装备制造业国际化战略的竞争优势-4

2.2.1国际竞争力提升-4

2.2.2产品出口市场多元化-4

2.3中国装备制造业国际化战略的竞争劣势-5

2.3.1缺少示范作用的大型跨国企业-5

2.3.2核心技术有待突破-5

2.4中国装备制造业国际化战略的机会-5

2.4.1“一带一路”倡议的加速推进-5

2.4.2良好的政策和宏观经济环境-6

2.5中国装备制造业国际化战略的威胁-6

2.5.1战略风险扩大-6

2.5.2反倾销调查增多-7

2.5.3外部压力加剧-7

3徐工集团国际化战略的状况-8

3.1徐工集团进行国际化战略的优势因素-8

3.1.1行业领先的技术创新能力-8

3.1.2完善的全球布局与强大的国际化拓展能力-8

3.1.3广受认可的品牌文化、政治优势-8

3.2徐工集团国际化战略存在的问题-9

3.2.1优势出口产品种类较少-9

3.2.2海外市场开发的战略布局还有待完善-9

3.2.3国际客户管理方案以及售后服务仍有不足-9

3.2.4海外融资能力和财务管控较弱-10

4 徐工集团扩大国际化战略优势和弥补短板的方法-11

4.1国际市场营销策略-11

4.1.1产品策略-11

4.1.2渠道策略-11

4.2品牌国际化战略-12

4.2.1宣传的媒体-12

4.2.2宣传的形式-13

4.3本土化战略-13

4.3.1关键技术本土化-13

4.3.2管理和人才的本土化-13

4.3.3零部件采购本土化-14

4.4国际市场进入战略-14

4.4.1建立战略联盟-14

4.4.2加强企业的跨国并购-14

4.5资金和技术保障-15

4.5.1资金保障-15

4.5.2技术保障-15

5徐工集团对中国装备制造业国际化战略启示-16

5.1稳固自身优势，促进技术创新-16

5.1.1强化优势产业战略-16

5.1.2自主创新战略-16

5.1.3技术引进战略-16

5.2利用外部因素，走国际化战略管理道路-17

5.2.1加强海外合作，应对贸易壁垒-17

5.2.2优化市场布局，分散战略风险-17

5.3着眼长久发展，打造高素质人才队伍-18

5.3.1着力优化人才存量-18

5.3.2着力释放人才含金量-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21