摘 要：近年来，随着智能手机市场的竞争由“蓝海”转变为“红海”，各个手机厂商的竞争越来激烈，因此导致一大批手机厂商倒闭，淡出大众视野，国产智能手机市场逐渐呈现以华为、OPPO、vivo、小米等品牌为主，其他品牌为辅的格局。在近8年手机市场的争夺战中，锤子科技所受到的关注和其在舆论场中掀起的讨论，往往和其自身的体量不匹配，其营销活动的传播效果甚至一度超过国内的大公司。锤子科技在营销上取得的成功，除了得益于其“网红”创始人罗永浩鲜明的个性特征，更多的是来自于锤子科技整体的差异化营销战略。

     本文将基于4P理论，对锤子科技的差异化营销策略进行分析。然后结合具体案例，分析锤子科技所采取的具体的差异化营销方式。在最终分析这种差异化营销策略的利弊。由于锤子科技的主要板块——智能手机业务已卖出，其创始人罗永浩又投入到新一轮的创业中，我希望能通过本文的分析，能给罗老师应用这些差异化营销策略提一些建议；也希望通过本文的分析，能给那些体量小但又想在营销活动上取得不错的传播效果的企业一些经验启示。

关键词：锤子科技，智能手机，差异化营销

目录

摘要

ABSTRACT

1.锤子科技公司简介及发展现状-4

1.1锤子科技公司简介-4

1.2锤子科技发展现状-5

2.锤子科技公司所处环境分析-5

2.1锤子科技外部环境分析-5

2.2锤子科技内部环境分析-6

3.锤子科技STP战略-7

3.1市场细分-7

3.2目标市场-8

3.3市场定位-9

4.锤子科技差异化营销策略-9

4.1产品差异化-9

4.2价格差异化-12

4.3促销差异化-12

4.4渠道差异化-13

5.锤子科技差异化营销方法分析-14

5.1情怀营销-14

5.2话题营销-14

5.3新媒体营销-15

5.4病毒式营销-16

5.5粉丝营销-16

6.锤子科技差异化营销的优缺点-18

6.1锤子科技差异化营销策略的优点-18

6.2锤子科技差异化营销策略的缺点-18

7.锤子科技差异化营销策略的应用与启示-20

7.1锤子科技差异化营销策略的应用-20

7.2锤子科技差异化营销策略的启示-20

参考文献-21

致    谢-22