摘 要：2020年，一场全球性的疫情扰乱了人们的生活节奏，引发了大众对于身体健康的关注，众多专家也呼吁人们要注重运动健身，提高免疫力。从2014年以来，国家不断推出全民健身计划，各省各市也在国家战略的推动下，积极采取措施，大力发展健身产业。本篇文章以南通市为代表，来研究二线城市的健身俱乐部的营销状况，通过对现有文献的查阅，对于二线城市健身俱乐部营销策略的定位研究还不够精准。

本文通过运用文献资料、实地访查与交谈、线上调查等研究方法,辅之以市场营销分析工具STP战略理论为支撑对南通市内中大型健身俱乐部的市场情况和营销战略进行探究。通过研究,充分了解市场现状，根据科学分析，从而提出南通市中大型健身俱乐部的最佳营销战略。

关键词：二线城市， 健身俱乐部， 营销战略

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-4

2南通市健身行业营销现状-4

2.1南通市居民健身情况-4

2.2南通市健身俱乐部基本情况分析-5

2.3南通市健身俱乐部存在的问题-5

2.3.1市场细分不科学，目标市场不明确，市场定位混乱-5

2.3.2经营模式落后，服务质量低，健身产品单一-6

2.3.3健身教练专业素质不高，销售人员缺乏主动性-6

3南通市健身俱乐部的营销分析-6

3.1健身俱乐部的营销环境分析-6

3.1.1宏观环境分析-6

3.1.2微观环境分析-7

3.2健身俱乐部的营销市场分析-8

3.2.1健身俱乐部顾客市场细分情况分析-8

3.2.2健身俱乐部目标市场情况分析-10

3.2.3健身俱乐部市场定位情况分析-10

3.3南通市健身俱乐部营销策略-11

4南通市天和健身俱乐部的营销战略实施-12

4.1天和健身俱乐部的基本情况分析-12

4.2天和健身俱乐部的营销现状-13

4.3天和健身俱乐部的营销战略-14

4.3.1提高服务质量，实施营销人性化策略-14

4.3.2找准目标市场，推出产品定位策略-14

4.3.3加强员工培训，实行人才建设策略-15

4.3.4利用网络营销，维系客户黏性-15

5展望-15

参考文献-16

致    谢-18