摘 要：在经济全球化的时代背景之下，伴随着政府政策的支持与鼓励，华为自1996年开始逐步进入国际市场，如今业务遍及全球170多个国家，受到了世界的瞩目。然而，自中美贸易战中美国将华为列入出口管制“实体清单”，华为手机的供应链、生态系统受到了前所未有的挑战，华为手机在国际市场的销售情况也因此受到影响。

对此，本文采用了案例分析法、文献调研法、数据分析法和定性分析法，从华为手机的现状以及事件本身出发，对华为手机受到的影响以及未来的国际化方向做出了系统分析，并提出了针对性建议，如华为手机需要做到坚持科技创新和人才激励，加强手机供应链和生态系统管理，优化产品策略和价格策略，推进华为本土化策略，注重知识产权保护和贸易合规，提高公开游说能力和适度公开化。

关键词：华为手机，国际营销，出口管制

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2相关理论-1

1.2.1国际市场营销理论-1

1.2.2出口管制相关理论-2

1.3相关文献综述-2

1.3.1华为手机国际化情况分析-2

1.3.2华为手机国际营销策略分析-3

1.3.3华为被列入出口管制“实体清单”事件分析-3

2华为手机国际化情况-3

2.1华为公司简介-3

2.2华为国际化历程及现状-4

2.3华为手机简介-5

2.4 华为手机销售情况-5

3华为被列入出口管制“实体清单”事件分析-7

3.1事件起因-7

3.2事件影响-8

3.2.1对华为手机供应链的影响-8

3.2.2对华为手机生态系统的影响-8

4华为手机SWOT分析-9

4.1外部因素分析-9

4.1.1相关法律不断更新，违规风险提高-9

4.1.2出口管制力度增强，供应系统受限-10

4.1.3国家政策支持，国际话语权提高-10

4.1.4国内产业链迅猛发展，选择面扩大-10

4.2内部因素分析-11

4.2.1研发实力雄厚，品质稳定可靠-11

4.2.2行业领先地位，品牌影响力大-11

4.2.3营销策略得当，客户服务完善-11

4.2.4产品队列过长，削弱营销效果-11

4.2.5公司透明度不高，缺乏国际化人才-12

4.3华为手机SWOT模型及对应策略-12

4.3.1 SWOT模型-12

4.3.2对应策略-12

5相关案例分析-13

5.1“海尔”案例分析及启示-13

5.1.1“海尔”案例分析-13

5.1.2“海尔”案例启示-13

5.2“中兴通讯”案例分析及启示-14

5.2.1“中兴通讯”案例分析-14

5.2.2“中兴通讯”案例启示-14

6对华为手机国际营销的建议-14

6.1坚持科技创新和人才激励-14

6.2加强手机供应链和生态系统管理-15

6.3优化产品策略和价格策略-15

6.4推进华为本土化策略-15

6.5注重知识产权保护和贸易合规-15

6.6提高公开游说能力和适度公开化-16

7总结与展望-16

参考文献-17

致    谢-19