摘要：随着经济迅猛发展，人们选择汽车作为家庭必备的出行工具也越来越普遍，汽车购买需求增加，中国汽车工业的快速发展得到了促进，同时还有效地促进了其他相关产业的发展，其中就包括车辆保险保费收入在整体保险业的保费收入比重中一直呈现上升趋势。汽车保险是财产保险的重要组成部分，也是保险公司业务收入和利润的重要来源。汽车保险营销对保险公司的存在和发展具有重要意义。结合现有研究数据与汽车保险营销相关研究成果，本文介绍了中国汽车保险的相关背景和发展。查找相关文献资料，本文介绍了汽车保险营销的三种模式。基于上述研究，在汽车保险业务营销中，分析了国内保险公司目前使用的具体营销策略，并分析了几种营销策略的优缺点和适用情况，对国内财产保险企业汽车保险业务营销战略有一个初步的认识。希望本文可以为中国汽车保险业的未来发展提供参考。

关键词：汽车保险；营销模式；策略分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及发展现状-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3我国汽车保险发展现状-3

1.3.1我国保险行业发展现状-3

1.3.2我国汽车保险发展现状-3

1.4研究方法-3

1.4.1文献研究法-3

1.4.2案例研究法-4

2 汽车保险营销的模式-5

2.1直接营销模式-5

2.2兼业代理模式-6

2.3专业代理模式-7

2.4本章小结-8

3 汽车保险营销策略的类型及分析-9

3.1 4R营销策略-9

3.2差异化营销策略-9

3.3产品和服务营销策略-10

3.4价格营销策略-11

3.5本章小结-13

结论-14

参考文献-15

致谢-16