摘要：随着科学技术的发展和人们环保意识的提高，作为中国战略新兴产业之一的新能源汽车正在国内兴起，与传统燃油汽车相比,新能源汽车更加环保，维修保养费用更低，也更符合节能环保的要求。因此各大汽车制造商都开始研发新能源汽车，并取得了一定成绩。然而传统汽车目前在我国汽车市场销量上远远领先于新能源汽车，本文通过分析我国新能源汽车市场的实际状况，找出新能源汽车在销售环节中存在的各种问题，分别从不同的角度进行分析并提出针对性的营销策略来解决销售中的实际问题，以期为企业扩大销售提供参考。

关键词：新能源汽车；市场营销；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 课题背景-1

1.2 课题的意义-1

2 新能源汽车的相关概念-3

2.1 新能源汽车的定义-3

2.2 新能源汽车的类别和特点-3

2.3 新能源汽车的发展趋势-3

2.4 本章小结-4

3 新能源汽车行业市场销售现状-5

3.1 汽车交易市场-5

3.2 品牌专卖模式-5

3.3 汽车超市-6

3.4 本章小结-6

4 新能源汽车行业销售中存在的问题-7

4.1 消费者认识水平不高-7

4.2 消费者主观意愿的影响-7

4.3 新能源汽车使用成本高-7

4.4 新能源汽车发展创新慢-7

4.5 推广销售方法不完善-8

4.6 本章小结-8

5 新能源汽车行业营销策略探究-9

5.1 产品策略-9

5.2 渠道策略-9

5.3 体验营销策略-10

5.4 价格策略-10

5.5 促销策略-10

5.6 绿色营销策略-11

5.7 本章小结-11

总结-12

参考文献-13

致谢-14