摘要：目前，随着经济全球化的趋势以及多国经济体的整合，中洋集团为现有的产品和服务开拓外国市场已经成为大势所趋。在河豚出口历史进程中，不少国家对于进口河豚有着极其严苛的标准和相关政策，导致河豚出口相当困难，究其根源在于进口国知之甚少。值得庆幸的是，近几年科技的发展提高了河豚的知名度和河豚食品食用的安全性，为河豚市场注入了新的活力，所以从综合方面进行分析，河豚的市场行情还是很可观的。同时，在分析中洋集团在日本河豚市场发展进程的基础上，本文提出在开拓日本河豚市场的进程中可以通过提高产品价值、刺激顾客消费以及营销的整合不断塑造企业大牌形象和提升整体综合竞争力，在全球市场中稳占一隅之地。本文旨在结合日本的国情全方位地探讨中洋集团在日本河豚市场的开拓之路，给予中洋集团走进日本的策略分析和帮助。

关键词：中洋集团，营销，日本河豚市场，策略

目录

摘要

Abstract

一、基本概念和理论基础-1

（一）基本概念-1

1.企业开拓国外市场常用方式-1

2.企业开拓国外市场的动因-2

（二）理论基础-3

1.SWOT工具-3

2.PEST分析-3

3.4P理论-3

二、中洋集团开拓日本河豚市场现状-4

（一）中洋集团简介-4

（二）中洋集团开拓日本河豚市场现有方式-4

1.渠道营销-4

2.品牌营销-5

3.产品营销-5

三、中洋集团开拓日本河豚市场存在问题-5

（一）顾客满意度不高-5

（二）市场占有率下降-6

（三）出口总量整体下降-6

四、中洋集团开辟日本河豚市场存在问题的原因分析-7

（一）外部因素-7

1.日本技术壁垒-7

2.贸易保护主义-8

3.行业竞争者增多-8

(二)内部因素-9

1.渠道信息单一-9

2.养殖方式粗放-9

3.核心竞争力不强-11

五、中洋集团开拓日本河豚市场的策略分析-11

（一）提高产品价值-11

1.赋予象征价值-11

2.提高产品质量-12

（二）刺激顾客消费-12

1.榜样效应-12

2.开展河豚美食品鉴会-12

（三）拓宽销售渠道-13

1.建设线上商城，线上线下一体化运营-13

2.对接第三方外卖平台，快速处理餐馆订单-13

六、结论-14

致谢

参考文献