摘要：随着互联网经济的不断发展，人们不满足于传统的网上购物，生鲜社区团购应运而生。2020年突发的疫情让人们意识到社区团购的潜力。互联网大厂敏锐的抓住这一机遇，纷纷加入抢占市场份额的竞争。在生鲜社区团购蓬勃发展的同时，其营销推广策略暴露出许多问题，这将影响到社区生鲜团购的长期发展。本文以多多买菜为例对生鲜社区团购的发展现状和营销推广策略进行了分析。通过调研发现，多多买菜营销推广策略中价格策略、商品策略，渠道策略三方面均存在不足。基于此，本文依托新4C理论，从内容、连接、社群与场景四个维度，对多多买菜的营销推广策略提出了优化建议。

关键词：新4C理论；营销推广；生鲜社区团购

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论4

第一节 研究背景与意义4

第三节 研究方法7

一、文献分析法8

二、问卷调查法8

第二章 基础理论8

第一节 营销推广8

第二节 新4C理论9

第三章 多多买菜营销推广策略的现状及问题分析9

第一节 多多买菜简介9

第二节 多多买菜营销推广策略的现状10

一、商品策略10

二、价格策略11

三、渠道策略11

第三节 多多买菜营销推广策略目前存在的问题11

一、商品种类单一，同质化严重12

二、产品质量缺乏保障，售后服务混乱13

三、线上线下割裂，渠道策略缺乏针对性13

第四章 基于新4C理论多多买菜营销推广策略优化建议14

第一节 内容：差异化提供商品，重点发展下沉市场14

第二节 连接：定位关键传播源，维护社群稳定14

第三节 社群：构建具有价值认同的社群，发挥团长职能15

第四节 场景：用户画像分析，定制消费场景15

第五章 研究结论16

致谢17

参考文献18

附录20