摘要：房地产行业一直是我国经济发展的主力军之一，是推动国民经济增长的重要组成部分，也是国民生活水平提升的体现。近数十年来，国家对于房价以及房地产行业的发展调控频率越来越高。使得房地产行业的发展尽可能保持良好的节奏。龙湖是我国房地产企业中的佼佼者，在苏南地区精耕市场多年。本人在苏南 龙湖实习的这段时间，进行了房地产相关知识的学习，接触相关业务的具体操作。发现对于房地产行业来说，专业知识的培训甚为重要，对于房地产相关从业人员的素养提升是不可或缺的。并且在这期间，我也接受了苏南龙湖的一定时间的培训，对于行业的了解以及专业知识的熟悉都有了新的提高。本文针对这次的培训内容以及参与的相关人员进行简单的问卷调查，并且对调查结果进行分析，发现并分析本次实习所存在的问题，最后给予合理的解决对策。

关键词：实习培训；苏南龙湖；房地产知识；调查问卷

目录

摘要

Abstract

引言-8

一、绪论-8

（一）研究背景和意义-8

（二）研究内容与方法-9

二、苏南龙湖地产秋季营销员实习培训现状-9

（一）苏南龙湖地产企业介绍-9

（二）苏南龙湖地产营销员实习培训内容及计划安排-11

（三）苏南龙湖地产培训岗位与课程类别-13

1.培训岗位-13

2.培训课程类别-14

三、苏南龙湖地产营销员实习培训体系中存在的问题及原因分析-15

（一）苏南龙湖地产营销员实习培训项目内容陈旧-15

（二）苏南龙湖地产营销员实习培训方法缺乏多样性-17

（三）苏南龙湖地产营销员实习培训课程缺乏关联性-19

（四）苏南龙湖地产营销员实习培训考核方式存在缺陷-21

四、苏南龙湖地产营销员实习培训中存在的问题成因-21

（一）讲师授课能力和时间有限-21

（二）课程进度紧凑，培训流程安排不合理-21

（三）培训方案没有特色-22

（四）培训缺乏持续性-22

五、苏南龙湖地产营销员实习培训问题的解决对策-22

（一）.改变培训传统观念-22

（二）.制定完善培训管理机制-23

（三）.设计全面培训流程-23

（四）.做好后续评估工作-23

参考文献-24