摘要：眼镜行业作为医商结合的特殊行业，在利润获取方面堪称暴利。近些年近视患者人数越来越多，眼镜成为刚需。眼镜行业的竞争日益激烈，而江苏丹阳经过半个多世纪的发展，已经成为全球最大的镜片生产基地，拥有着完整的产业链，规模庞大，品类丰富。依据4P理论研究丹阳眼镜营销策略，发现丹阳眼镜营销上也存在着产品同质化严重，价格上涨且乱价现象普遍，网络渠道狭窄、海外市场没有充分打开，促销方式传统等问题，需要一个好的营销策略帮助突围，为了丹阳眼镜能够突出重围，建议丹阳眼镜应采取扩充产品线、个性化定制，抑制价格上涨、统一价格区间，拓宽网络渠道、打开海外市场，丰富促销方式、扩大宣传面。

关键词：4P理论；营销策略；丹阳眼镜

目 录

摘 要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2 国内外研究综述-1

2 丹阳眼镜营销的现状-2

2.1产业发展概况-3

2.2营销现状-5

2.2.1营销组合4P理论-5

2.2.2产品上品种丰富，标准严苛-6

2.2.3与其他地区相比，一般品牌价格低廉-6

2.2.4以当地经销商为主，网络销售为辅-7

2.2.5促销活动繁多，但比较传统-7

3 丹阳眼镜营销存在的问题及原因-7

3.1产品上同质化严重，“撞镜”明显-7

3.2价格上涨，乱价现象普遍-8

3.3网络渠道狭窄，海外市场未充分打开-9

3.4促销方式传统，缺乏创新-9

4 改进丹阳眼镜营销建议-9

4.1扩充产品线，个性化定制-9

4.2抑制价格上涨，统一价格区间-10

4.3拓宽网络渠道，打开海外市场-10

4.4丰富促销方式，扩大宣传面-10

4.5政府政策建议-11

参考文献-12

致谢-13