摘要：随着“互联网+”和网红经济的蓬勃发展，以KOL为代表的直播电商模式应运而生，极大地改善了传统电商模式互动体验差、形式单一的痛点问题，为电商这一新生业态模式赋予新的发展潜能，成为了互联网的新风口。但在其快速发展的背后，直播电商模式仍存在着问题痛点，其未来发展仍受到发展瓶颈的制约。本文旨在立足于直播电商的发展模式，结合4P理论分析直播电商模式的发展状况，对直播电商发展模式优劣势进行分析，并疫情时代下KOL直播电商的实例，为直播电商未来发展找准自身定位，探索引领电商直播未来发展的道路。

关键词：直播电商；KOL；电商平台

目录

摘要

Abstract

前言 1

一、直播电商发展状况 2

‌‌‌‍‍‍（一）直播电商的发展背景 2

（二）直播电商的发展现状 3

二、KOL直播电商发展趋势  4

（一）5G引领直播电商新发展 5

（二）技术升级 提升用户体验 5

三、KOL直播电商概念界定  5

四、KOL直播电商模式特点及案例  6

  （一）KOL直播电商模式的特点  6

（二）KOL直播电商模式案例分析 7

五、KOL直播电商模式的发展优势  8

（一）购买转化率高  8

（二）带来全新购物体验 8

（三）顺应网红经济时代趋势  9

六、KOL直播电商模式的发展瓶颈  9

（一）虚假营销 维权困难 9

（二）主播格局集中化 内容同质严重 10

（三）相关制度不完善 10

（四）技术水平发展不配套 11

七、KOL直播电商模式发展对策  11

（一）严把质量关 做好售后服务 11

（二）提高主播专业素养 12

（三）加强管理规范 12

（四）提升技术水平 12

结语  13

参考文献 14

致谢   15