摘要：近年来，随着互联网技术的迅速发展，直播电商行业释放了巨大的消费潜力，行业进入了高速发展期。直播电商的营销战略有着其特色，结合了大数据，不断满足用户需求，促进产品的更新换代，助力国民经济发展。但与此同时，结合7P营销理论的分析，直播电商也存在着不少问题，如产品端的品牌形象不明确、渠道端的转化效率较低、用户端的增速后劲不足、运营端的成本费用过高等。为了让直播电商行业有序健康地发展，也为了维护消费者的合法权益，直播电商应该优化升级产业链、提高渠道转化效率、形成用户私域流量以及加强行业的监管，从而让直播电商行业释放更多的产能。

关键词：营销理论；直播电商；7P营销理论

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）选题价值与目的-1

（三）文献综述-2

二、相关概念和概况-3

（一）直播电商的概念-3

（二）直播电商营销的概况-4

三、直播电商营销策略特点的分析-5

（一）从7P角度分析直播电商的原因-5

（二）7P理论与直播电商营销策略的契合之处-5

（三）直播电商的营销策略特点-6

1.数字化地呈现产品和释放产能-6

2.精确化地投放渠道-6

3.立体化地呈现用户需求-7

4.MCN机构在多元化地实现商业变现-7

四、直播电商营销策略存在的问题-7

（一）产品端存在的问题-7

1.供应链的反应周期长-7

2.店家客流增长后劲不足-8

3.品牌形象容易被破坏-8

（二）渠道端存在的问题-9

1.渠道转化有局限性-9

2.渠道服务收费高-9

3.资源竞争加剧-10

（三）用户端存在的问题-10

1.用户增速放缓-11

2.获客成本高-11

3.用户享受到的让利在减少-11

（四）运营端存在的问题-11

1.运营成本过高-12

2.投入产出比（ROI）较低-12

3.销售成交量（GMV）失真-13

五、直播电商营销策略优化发展的方向-13

（一）关于产品的营销策略-13

1.升级优化供应链，构建供应链基地-13

2.塑造品牌价值，形成竞争差异-13

（二）关于渠道的营销策略-14

1.缩短投放链路，提高转化效率-14

2.注重垂直领域，扶持中腰部市场-14

（三）关于用户的营销策略-14

1.用户体验升级化-14

2.打造用户私域流量-15

（四）关于运营的营销策略-15

1.加强行业监管-15

2.加强第三方监管-15

参考文献-17

致谢-18