中文摘要：近年来，由于在经济全球化的背景下，中美经济关系日益密切。因此商务谈判成为一种必要的经济交流手段，无论是在国内还是国外的贸易合作中，商务谈判都是不可缺少的一部分。商务谈判中恭维语的应用对于贸易双方的合作也会产生一定的影响，它像是一种调节剂可以缓解贸易双方的摩擦。但学会如何恰当地使用恭维语也是商务人员的一门必修课。而本篇论文主要研究的是中美商务谈判中的恭维语的应用情况及策略。

关键词：中美商务谈判；恭维语；应用策略

Contents

中文摘要

Abstract

1. Introduction-1

2. Compliments and Business Negotiation-2

2.1 Compliments-2

2.2 Business negotiations-3

3. The Application of Compliments in Sino-American Business Negotiation-3

3.1 The application of positive politeness-5

3.1.1 The case analysis of Sino-American business negotiation-5

3.1.2 The case analysis of Sino-American combined furnace-6

3.2 The application of negative politeness-6

3.2.1 The case analysis of Zhongshan Auman Techonoology Lighting Co., Ltd-6

3.2.2 The case analysis of Sino-American tobacco-7

4. Conclusion-8

References-9

Acknowledgements-10