中文摘要：世界两大经济体之间的贸易战不仅是中国和美国，也是世界其他地方的热点问题。其后果是深远的，它关系到我们的日常生活，例如我们的收入水平，进出口和商品价格等。2018年5月初，中美启动了第一轮谈判。尽管双方坚持坦诚、高效、建设性的讨论理念，但在某些方面仍存在分歧。直到2020年春天，中美双方已经安排了13轮谈判，从中我们可以一窥商业谈判的运作方式，并从中吸取教训，特别是在商务英语方面。本文将从中美两国文化差异及对应的商务谈判技巧两个方面，通过案例分析的方法来对商务谈判进行解读，并得出我们的结论与启示。

关键词：中美文化差异；商务谈判；应用策略

Contents

中文摘要

Abstract

1．Introduction-1

2．Cultural Differences between China and America-2

2.1High-context culture and low-context culture-2

2.2Differences in cultural values in Sino-American business negotiations-3

3．Application Strategies in Business Negotiations Based on Cultural Differences-3

3.1 Establishing a correct sense of a negotiation-4

3.2 Making preparations beforehand-4

3.2.1Studying others’ culture and taboos-5

3.2.2Collecting information related to the negotiation-5

3.2.3Making a plan for the business negotiation-6

3.3 Getting ready for a negotiation-6

3.3.1Paying attention to etiquette and respecting each other-6

3.3.2Speaking in decent language -7

3.3.3Creating an atmosphere and taking the initiative-7

4．Conclusion-8

Reference-10

Acknowledgments-11