摘要：房地产营销作为房地产企业的核心职能，指导着房地产企业的运营，一直受到房地产企业的重视。特别是在目前我国房地产市场发展日渐趋于成熟，国家限购限贷政策和坚持“房住不炒”政策的影响下导致的房地产市场的竞争越来越激烈这个大环境中，房地产企业愈加注重房地产营销。文章以弘阳地产公司时光樾项目为例，运用文献调研法和案例分析法结合4P营销策略理论对时光樾项目营销现状进行分析，发现该项目尽管取得了不错的成绩，还存在着部分户型滞销、产品定价虚高、销售渠道受限和促销方式传统等问题。针对这些问题以及问题产生的原因提出了一系列的优化建议，首先对产品要加强营销，其次是采用组合定价方式进行产品定价，再者需要拓宽销售渠道，最后需要丰富促销方式以提高营销业绩。

关键词：房地产；4P理论；营销策略；“时光樾”

目 录

摘 要

ABSTRACT

1绪论-5

1.1 研究背景及意义-5

1.2 国内外文献综述-5

2时光樾项目营销现状-7

2.1弘阳房地产公司介绍-7

2.2时光樾项目介绍-8

2.3时光樾项目营销现状-8

2.3.1项目前期营销准备-9

2.3.2项目营销现状-10

3时光樾项目营销存在问题及成因分析-11

3.1时光樾项目营销存在的问题-11

3.2时光樾项目营销存在问题的成因-12

4优化营销策略-13

4.1滞销户型加强营销，折扣价格-13

4.2采用成本利润定价法+竞争导向定价法组合定价-13

4.3利用“再营销”模式，拓宽销售渠道-14

4.4基于5g技术，丰富促销方式-14

5结论-14

参考文献-15

致    谢-16