摘要：随着互联网科技的不断进步，数据时代的来临，相伴而生的电子商务近年来迅猛发展，无论在数量上还是交易规模上其比重都越来越大。传统零售业面临冲击，许多传统零售业开始转型，改进盈利模式以谋求长远发展。企业只有根据外部环境和自身实际，扬长避短，形成一套合理有效的盈利模式，才能逆转困境，抓住机遇，长远发展。本文以苏宁易购为例，对其盈利模式进行深入分析，通过分析其盈利模式构成要素，并结合相关财务分析数据，对其盈利模式进行评价，发现苏宁易购盈利模式存在的问题，并提出针对性建议。

关键词：苏宁易购，盈利模式，O2O模式

目 录

摘 要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1研究背景、研究目的和研究意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究目的-1

1.1.3研究意义-1

1.2文献综述-2

1.2.1盈利模式的定义研究-2

1.2.2盈利模式构成要素研究-3

1.2.3电子商务盈利模式分类研究-3

1.3研究内容和研究方法-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-4

1.4创新点-5

2 相关概念与理论阐述-6

2.1 盈利模式的概念-6

2.2 O2O模式介绍-6

2.3盈利模式的构成要素-6

3 苏宁易购盈利模式分析-8

3.1苏宁易购公司概况-8

3.2苏宁易购盈利模式构成要素分析-8

3.2.1苏宁易购利润对象-8

3.2.2苏宁易购利润来源-8

3.2.3苏宁易购利润点-9

3.2.4苏宁易购利润杠杆-10

3.2.5苏宁易购利润屏障-10

3.3盈利模式行业内对比-11

3.3.1竞争对手选取-11

3.4苏宁易购盈利模式财务分析-12

3.4.1偿债能力分析-13

3.4.2营运能力分析-14

3.4.3盈利能力分析-14

4苏宁易购盈利模式竞争优势、存在问题及成因-16

4.1苏宁易购盈利模式竞争优势-16

4.2苏宁易购盈利模式的问题-16

4.2.1利润对象范围存在局限-16

4.2.2利润来源较单一-17

4.2.3利润点盈利能力不强-17

4.2.4缺乏有效的利润屏障-17

4.3问题形成原因-17

5 苏宁易购盈利模式优化建议-19

5.1完善结构网络，扩大利润对象范围-19

5.2扩大投资范围-19

5.3增强利润点盈利能力-19

5.4加强各经营业态之间联系-19

6 研究结论与展望-21

6.1研究结论-21

6.2展望-21

参考文献-21

致谢-23